第39章 产品定位问题 (第2/2页)

菜炒肉丝，一份香干炒西芹，两盒饭，进了花店。

    ??“湘姐，怎么这么早就回来了？”姜文彬见她回家一趟，只吃了一餐午饭就回来了，惊讶地问道。“反正店里也不忙，你其实可以在家过一夜再回来的？”

    ??“没事，在这边习惯了。”方明湘随口回答道。

    ??现在老家的生活条件确实太差了，老妈又老是关心自己的婚姻大事，这让她压力非常大，还不如回虞城更轻松呢！

    ??“哦。”姜文彬也不在意，打开饭盒，准备吃东西。

    ??吃完晚饭，方明湘把垃圾丢到门口的垃圾箱里，看到姜文彬正在接电话。

    ??“谁的电话？”等他挂了电话，她随口问道。

    ??“是华巍集团的。”姜文彬回答道：“他们公司明天要接待一个大客户，要我们马上准备一份会议桌花，他们要连夜布置会议室。”

    ??“有没有说要求？”方明湘又问。

    ??“没有，只说规格要高一些。”姜文彬回答道。

    ??“那行，我明白了。”方明湘点点头。

    ??所谓规格高一点，只是外行说的话，真正的意思，就是希望会议室用鲜花布置得上档次一点。

    ??方明湘开始准备鲜花，当然主色是大红色，这是国内习惯的方式。

    ??用红玫瑰、红色康乃馨、红掌、百合、金色向日葵等花，作为主色，再用散尾葵加以衬托，就达到目的了。

    ??既然是大客户，那花的规模就可以做得大一点。

    ??把花束制作好后，方明湘亲自打车，往目的地而去。

    ??到了酒厂，直接来到办公大楼那边，找到办公室的人。

    ??办公室的助理已等在那边了，看到方明湘捧着花进来，连忙陪着她来到会议室。

    ??会议室里，有阿姨正在搞卫生，梁永耀亲自站在一边，双手抱着胳膊，似乎在思考什么？

    ??“梁总。”方明湘走过去，把花束放在会议桌的正中间，嘴里叫了一声。

    ??“小方来了。”梁永耀点点头，神色平淡地回应了一声。

    ??家里的酒厂生意出现了变故，他现在也没心情跟方明湘寒暄，尽管她是自己兄弟的对象。

    ??“怎么了？对他们的工作没有信心，所以亲自安排？”跟他见过几次面之后，发现他的性格比较随和，方明湘也敢跟他开这样的玩笑。

    ??“不是。”梁永耀苦笑一声。“我只是对明天的接待缺乏信心。”

    ??“为什么？”方明湘好奇地问。

    ??既然大张旗鼓地跟大客户谈合作，作为产品供应方，要对自己家的黄酒有信心才对。

    ??他作为公司老总，都是这样的心态，那其它人更没底气了。

    ??方明湘的印象中，华巍集团的黄酒品牌，至少能挤进越州黄酒业前五，所以根本不用担心销售。

    ??“因为客户能选择的酒厂很多，而我们能选择的客户不多了。”梁永耀考虑到方明湘的身份，也没有瞒她，把酒厂面临的困局说了出来。

    ??方明湘抬头望了他一眼，心里的疑惑更重了。

    ??上次听到梁董事长在办公室发脾气，她可以理解为公司最近销售不顺利，没想到已严重到这个地步了。

    ??“梁总，介意我问一个问题吗？”方明湘在心里组织了一下用词，“你们酒厂做过定位吗？目标客户到底是哪些人——”

    ??一家企业的销售出了问题，无非是两个原因。

    ??一是产品技术不过关，顾客放弃了他们的产品。

    ??另一个原因就是，企业的销售思路有问题，不懂得扬长避短，为自己企业的产品，找到合适的市场。